Trader Joe'nun çantası neden bu kadar popüler?
Los Angeles şehir merkezinin hemen güneyinde, Vernon'da küçük bir kanvas çanta fabrikası işletiyorum. Giyim markaları için sözleşmeli dikiş yapıyoruz ve ara sıra market zincirlerinde özel-etiket çalışmaları yapıyoruz. Geçen Şubat ayında satış temsilcilerimizden biri, elinde Trader Joe'nun karısının ona aldırdığı mini çantasıyla içeri girdi. Onu masaya attı ve "Bu 2,99 dolarlık şeyin internette neden beş yüz dolara satıldığını anlayın" dedi.
Çantanın kendisi son derece basit. 14-oz pamuklu kanvastan, 13" G × 11" Y × 6" D gövdeden, avcı yeşili renginde iki adet 1-inç polipropilen ağ saptan, stres noktalarında X-kutu dikişinden, döndürülmüş-ve üst dikişli yapıdan oluşuyor. Astar yok, cep yok, fermuar yok. Yeniden kullanılabilir alışveriş çantası üreticileri arayan müşterilerimize her gün teklif ettiğimiz özelliklerin tamamen aynısı.
Mart ayında markalardan, logolarıyla "Trader Joe'nun kopyası" yapıp yapamayacağımızı soran telefonlar almaya başladık. Nisan ayına gelindiğinde çağrılar PO'lara dönüştü. Haziran ayına gelindiğinde kesim zeminimiz doğal kanvas rulolarla doluydu ve Konfeksiyon Bölgesi'ndeki her boyahane avcı yeşili dokuma için çığlık atıyordu. Kaliforniya'daki kanvas çanta tedarikçilerinin tamamı tükendiği için 10.000 parçalık yeniden kullanılabilir bez çanta siparişlerinin teslim süresi 45 günden 22 haftaya çıktı.
Trader Joe tasarımı hiç değiştirmedi. Miniyi hâlâ haftada bir kez her mağazaya aynı 200-400 parçalık kartonlarla gönderiyorlar. Çalışanlar onları muzlarla birlikte söndürüyor ve iki saat içinde yok oluyorlar. Şirket hiçbir zaman reklam yayınlamadı, hiçbir zaman işbirliği yapmadı, yeniden satış pazarını hiçbir zaman kabul etmedi. Mağazalar fiyatı 2,99$'da tuttu ve sıra çirkinleştiğinde insanlara-müşteri başına iki tane söyledi.
Yeniden satış tarafında ise çantalar gruplar halinde hareket ediyor, Depop, Whatnot canlı gösterileri. Satıcıların çoğu, dersten önce beş mağazaya giren üniversite öğrencileridir. Silver Lake'teki bir çocuk bana, sabah 7'de Los Feliz'den Culver City'ye giden benzinden sonra haftada 800-1200 dolar kazandığını söyledi. Sınırlar uygulandığında ekstraları almak için diğer insanlara 20 dolar nakit ödüyor.
Diğer taraftaki alıcılar ise çoğunlukla Trader Joe'nun tam versiyonunu isteyen 18-34 kadından oluşuyor. Yeni bir-etiketli-model için 150-300 ABD Doları, logonun altında küçük eyalet adının yazılı olduğu şehre özgü versiyonlar için ise 500-900 ABD Doları ödeyecekler. Bunlar yalnızca CA, NY, TX, IL'deki belirli mağazalardan geliyor. Özel etiketli müşteriler için bu eyalet adlarını serigrafi baskıyla yazdırıp basamayacağımız her gün soruluyor. Onlara hayır diyoruz çünkü Trader Joe's ticari markanın sahibi ve dava edilmeye çalışmıyoruz.
Üretim açısından bakıldığında her şey çılgınca. Doğrudan Pakistan veya Bangladeş'ten kaynak alırsanız, bu mini çantanın iniş maliyeti muhtemelen 200 bin birimlik hacimde 1,10-1,30 ABD dolarıdır. Bizimki gibi yerli kanvas tote çanta fabrikaları aynı spesifikasyon için 2,20-2,60 $ fiyat teklifinde bulunuyor ve 5k-20k parçaya ulaşıyor. Markalar yeniden satış fiyatlarını görüyor ve benzer bir çantayı perakende olarak 48 dolara satabileceklerini düşünüyor. 10.000 sipariş veriyorlar, özel renkler ve etiketler için para ödüyorlar, sonra oturup onları izliyorlar çünkü insanların istediği tek versiyon marketten kırmızı harflerle yazılmış 2,99 dolarlık versiyon.
Şu anda orada oturuyor. Haftalık gönderiler hâlâ anında tükeniyor. Bayiler hâlâ otoparklarda kamp kuruyor. Markalar, üzerinde kendi isimlerinin yazılı olduğu aynı çantayı isteyen yeniden kullanılabilir alışveriş çantası üreticilerini arayıp duruyor. Onlara sihrin spesifikasyon olmadığını, kimsenin kopyalayamayacağı bir market zincirindeki 2,99 dolarlık fiyat etiketi olduğunu söyleyip duruyoruz.
